PLANEACIÓN
DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
La publicidad se cataloga en
publicidad nacional, institucional o de mantenimiento, publicidad local o
detallista.
La publicidad contribuye en
la venta de los productos o servicios, sus funciones sociales externas ayuda a
aumentar las ventas de los productos, generar nuevos distribuidores, crea
prestigio, aumenta el empleo, eleva la calidad, competitividad, etc.
Sus funciones sociales
internas logran estimular la comunicación interna y externa, genera información,
de materia prima, crea un clima de productividad, es factor de calidad humana,
etc.
FIJACION DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.
FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD.- tener objetivos de acuerdo a las metas a largo
plazo para la estabilidad y crecimiento.
FUNCION DE LA PUBLICIDAD.- atraer al mercado promoviendo los productos
por medio de comunicación.
Estrategias globales en
Publicidad
n
Publicidad para la demanda primaria.- se anuncia un grupo
de productos, cuando está en la primera etapa de aceptación. Las razones que se
induce la publicidad primaria es Superar algún desprestigio, Combatir efectos
de los sustitutos, Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.
n
Publicidad para la demanda selectiva.- en esta se anuncia una marca especifica existe un comunicando a los
clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las
ventajas competitivas de este. Las razones por la que se induce es la
existencia de una tendencia favorable a la demanda primaria, una gran ocasión
para diferenciar el producto, la importancia de las cualidades ocultas del
producto en comparación con las virtudes exteriores, que pueden verse y
apreciarse, etc.
OBJETIVOS PUBLICITARIOS MÁS
COMUNES
n
1.-
Remediar la disminución de la demanda de un producto.
La firma de cerveza Heineken, tras un año sin realizar
ninguna campaña publicitaria ve un descenso en sus ingresos de casi un 4% en
EEUU. La empresa, caracterizada siempre por sus anuncios creativos cambió de
agencia publicitaria en diciembre, con su última campaña y han logrado una
buena impresión en su imagen.
n
2.-
Superar algún desprestigio.
Desprestigio contra la empresa ETAR (camiones), existía
riesgos de seguridad, accidentes. Para contrarrestar
el desprestigio se tuvo que prestar buenos servicios, inversión en la empresa familiar la adquisición de unidades 0
km. dotadas de última tecnología para la seguridad y confort de los usuarios.
n
3.-
Combatir o neutralizar los productos de la competencia.
Innova Pyme mexicana compite en el mercado de software en EU, Originaria de Ciudad Juárez,
Chihuahua, la empresa mexicana de soporte de software Infolink decidió
establecerse desde hace tres años en San José, California (Estados Unidos),
para expandir su mercado. TechBA Silicon
Valley,
n
4.-
Combatir el efecto de productos sustitutos.
Coca cola contra
big cola
n
5.- Dar a
conocer nuevos usos del producto.
IPAD, el
Galaxy S III.
n
6.-
Ayudar a la fuerza de ventas.
Coca-cola:
regalos, promociones, carteles que promocionan.
n
7.-
Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo).
Movistar, coca-cola etc. con el fin de promocionar su negocio al enviar correos masivos y newsletter a personas incluidas en las listas de correo masivo sobre bienes o servicios ofrecidos en su negocio.
n
8.-
Llegar a gente inaccesible para los vendedores.
Coca- cola,
distribuyen a cualquier punto de la localidad.
n
9.-
Desarrollar la imagen de un producto o de
una empresa.
Chocolates Hersheys,
con el fin de llenar a de dulce la vida.
n
10.-
Mejorar relaciones con los detallistas.
Soriana,
Electra, bachoco
n
11.-
Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
Leche lala,
wal mart
n
12.-
Introducir un nuevo producto.
Banco walmart,
LIDHERMA cremas
n
13.-
Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
Bachoco, el
azúcar lo sustituyen con splenda
n
14.-
Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.
Mejoran reputación empresas en internet en ismo, en
dos años, las empresas en el istmo han mejorado el aspecto de
su reputación en las redes de internet, según el Segundo Barómetro
de Presencia On Line Top Panamá y Centroamérica.
n
15.-
Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.
PEMEX, home
depot, wal mart
n
16.-
Logra una mejor disposición de compra.
Sabritas,
adidas, puma, vans, nike, guess, etc.
n
17.-
Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.
n
18.-
Recordar a los usuarios que compren el producto.
Coca- cola,
pepsi, sabritas, gansito, etc.
n
19.-
Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas “socialmente aceptables”).
Cemex, Ciel,
productos que apoyan al ambiente.
n
20.-
Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio,
nuevo modelo, mejora del producto, etc.)
Ford, ferrari, google.
